Vendere casa da ristrutturare: dove non arriva l’immaginazione interviene il kit Home Design
Studiato per gli immobili che necessitano di un intervento di ristrutturazione, il kit Home Design è la soluzione per valorizzare il tuo appartamento in fase di vendita.
Un occhio allenato e del settore riesce a cogliere le potenzialità di un immobile che altri non vedono, anche quando le condizioni in cui si presenta non sono allettanti. Questo non avviene per gli acquirenti neofiti che secondo le statistiche Istat preferiscono case di nuova costruzione o già ristrutturate per paura che – a fronte dei costi e dei tempi di intervento – il risultato ottenuto non sia all’altezza delle aspettative.
Ne abbiamo parlato insieme ad un’esperta, l’Arch. Maria Rita Santoro di Oasi Home Design per scoprire come far aumentare il valore percepito di un immobile da riqualificare in fase di vendita.
Cercare una casa da ristrutturare è una scelta difficile per l’acquirente perché a prima vista non riesce ad immaginare come sarebbe viverci. Per questo motivo è nato il Kit Home Design, il servizio di progettazione che permette di visionare- tramite planimetrie e render- un’ipotesi di ristrutturazione che valorizzi al massimo il tuo immobile.
“L’ipotesi di ristrutturazione nasce dalla sinergia che si crea tra gli agenti, che conoscono in modo approfondito il mercato immobiliare e la clientela di riferimento, e il nostro team che, con anni di esperienza nel campo dell’architettura, riesce a proporre quella che potrebbe essere la soluzione ottimale per l’immobile”.
Vale la pena vendere casa da ristrutturare?
Se la casa che si possiede è datata, ristrutturare prima di metterla in vendita è un asset strategico per far aumentare il valore economico e l’attrattività dei compratori. Questa però non è la soluzione più vantaggiosa per il venditore che si troverebbe a sostenere ingenti spese per i lavori e a dover attendere prima di poter ottenere liquidità dalla compravendita. Allo stesso tempo vendere una casa da ristrutturare e presentarla nelle sue condizioni originarie può incontrare dei limiti nel farla risaltare sui portali di ricerca immobiliari e nell’acquisire visitatori sulla spinta dell’emotività.
La soluzione a questo problema è stata studiata da Oasi Home Design, società del Gruppo Toscano specializzata in progettazioni e ristrutturazioni, attraverso uno strumento per la promozione della casa in fase di vendita basato su una consulenza professionale su misura per il tuo immobile. Grazie al dialogo tra le competenze tecniche di un team di architetti altamente qualificato e quelle commerciali degli agenti, l’immobile viene reso più attrattivo- secondo le richieste del mercato – ed esaltato nelle sue potenzialità funzionali ed estetiche per far venir voglia a chi visita la casa di abitarci e concludere la trattativa in breve tempo.
Quale cliente è interessato al tuo immobile?
Non esiste una casa che vada bene per tutti – se non quella delle fiabe – la prima cosa da fare è dunque profilare il target ovvero rivolgere la proposta a selezionati compratori potenziali che hanno esigenze che l’immobile può soddisfare.
Nel mercato degli immobili da ristrutturare, quando parliamo di interventi sostanziali e non di piccoli accorgimenti, il cliente da intercettare è quello interessato a cogliere l’opportunità di acquistare l’immobile – in base alla valutazione dello stato di fatto- e procedere con un progetto di ammodernamento per apportarne delle personalizzazioni.
“È un cliente un po’ più coraggioso degli altri. Non si lascia spaventare dalla ristrutturazione perché non si accontenta di vivere in una casa già vissuta e pensata da altri; vuole un ambiente che lo rispecchi e che sia creato su misura in base alle sue esigenze”.
Sono tanti, infatti, coloro che preferiscono non avere vincoli e riadattare la casa, rimodulando gli spazi e scegliendo le finiture, sulla base del proprio gusto estetico e delle specifiche esigenze abitative. Soprattutto quando si è in cerca di una casa dove abitare a lungo termine, il vantaggio di partire da una tavola bianca è la possibilità di trasformarla in quella che si sogna da sempre.
Le case da ristrutturare hanno, inoltre, un grande lusso: si trovano spesso in posizioni centrali e privilegiate e dispongono di ambienti più ampi e ariosi che ben si prestano alla riqualificazione degli ambienti, caratteristiche che nelle case di nuova costruzione delle grandi città sono più uniche che rare.
Come ti supporta il kit Home Design nella vendita?
L’agente Toscano nel momento in cui prende in carico l’intermediazione valuta di avvalersi del Kit per valorizzare al massimo il tuo immobile nella promozione online e con l’acquirente durante la visita. Il servizio è completamente gratuito per il venditore, poiché la sua funzione rientra nella strategia promozionale offerta dal consulente immobiliare. Il team di architetti dopo il sopralluogo studierà la soluzione progettuale ideale per la tua casa , in modo da avere un prima e dopo appetibile sul mercato e coinvolgente dalla prima impressione.
“Presentiamo solo progetti pronti per essere realizzati”.
Si tratta di un pacchetto completo che comprende:
- Ipotesi progettuale in planimetria in 2D e in 3D
- Render
- Stima costi dei lavori di ristrutturazione con e senza materiali
- Brochure cartacea e digitale
- Virtual tour
Le stime che forniamo sono molto attendibili perché basate sulla nostra esperienza nel campo della ristrutturazione. Il cliente, che vuole presentare un’offerta, avrà un’idea chiara del budget da considerare per l’investimento.
Quello che nasce come un servizio a supporto della vendita è contemporaneamente un servizio al cliente che – affidandosi al team di esperti Oasi Home Design – arriverà alla scelta d’acquisto con la consapevolezza degli interventi possibili e con una stima dei costi e materiali attendibile, senza avere il terrore di ritrovarsi come spesso accade alla fine della compravendita con brutte sorprese.
In quali casi è consigliato il servizio ?
Oltre che per le case da ristrutturare completamente, i benefici del Kit Home Design sono interessati nella promozione di diverse tipologie di immobili affinché il cliente, entrando nella casa, ne percepisca il reale valore. Una proprietà in stato di cantiere, vuota o al contrario eccessivamente piena – di mobili e di affetti personali- può non far sentire il visitatore a suo agio e non fargli percepire la reale potenzialità degli spazi, oltre a non rendere bene negli scatti fotografici degli annunci che appaiono dunque penalizzati. Una situazione analoga si presenta quando il proprietario per motivi di riservatezza richiede all’agente di non pubblicizzare le foto degli interni, per cui utilizzare i render è l’unica via percorribile.
Un aspetto da non sottovalutare è quello legato al business degli investitori immobiliari, che sono alla ricerca di preziose occasioni per massimizzare il profitto economico
“Sempre più spesso ci arrivano richieste di ristrutturazioni mirate su immobili in buone condizioni per potenziarne il valore di mercato, ad esempio ricavando un bagno o una stanza in più. Anche i frazionamenti e i cambi di destinazione d’uso sono in notevole aumento. Accompagniamo il cliente passo dopo passo nel percorso della ristrutturazione, dalle piccole rifiniture ai grandi cambiamenti strutturali”.
Nella vendita della casa da ristrutturare è importante affidarsi a professionisti che siano in grado di valorizzare i punti di forza del tuo immobile per trovare e conquistare il suo cliente ideale.
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