Gianluca Rossi, agente immobiliare tra le eccellenze Toscano

Diventare agente immobiliare, metodo e strumenti: chi è Gianluca Rossi

Gianluca Rossi è un agente immobiliare Toscano con il ruolo di Sales Manager nell’agenzia affiliata di Giulio Agricola a Roma, e socio dell’agenzia Oderisi da Gubbio. Entrato in Toscano nell’ottobre del 2017, ha chiuso il 2022 con 27 immobili venduti, che hanno fatto vincere il suo quarto e quinto Golden Domus Toscano, il prestigioso premio conferito ai migliori del Gruppo. Una doppietta che replica i risultati del 2021, quando Gianluca vince di nuovo i Golden Domus come Sales Manager, sia nella categoria fatturato che in quella di attività e operazioni immobiliari.

Molta gente digita sui motori di ricerca “agente immobiliare cosa fa“, “come diventare agente immobiliare“, “agente immobiliare requisiti“. Quindi se vuoi sapere come fare l’agente immobiliare leggi quest’intervista che risponderà alle tue domande e ti mostrerà ci risultati che si possono ottenere scegliendo questo percorso professionale.

Lo abbiamo intervistato per voi per scoprire come ottiene i suoi risultati e come svolge quotidianamente il suo lavoro di agente immobiliare.

Un agente immobiliare deve essere costante

Se c’è una caratteristica che emerge subito dai risultati di Gianluca è la costanza. I suoi 5 Golden Domus in 4 anni lo dimostrano chiaramente, e la sua doppia doppietta tra 2021 e 2022 lo sottoscrive.

La costanza è l’arma migliore di cui può dotarsi un agente immobiliare ed è importante perché ogni giorno si incontrano persone nuove, con nuove storie e nuove esigenze. Ma come si costruisce la costanza nel lavoro di agente immobiliare?

Bisogna avere un metodo, questo è essenziale: uscire tutte le mattine, andare a fare la notizia, svilupparla per bene, non dimenticare niente e non lasciare niente al caso. Ma soprattutto, dedicare molto molto tempo alla parte acquisitiva del lavoro. Non bisogna perdere tempo con cose che ci portano fuori dall’attività di acquisizione che è l’attività importante. Le case è più facile venderle, la cosa più impegnativa e acquisirle.

Come ci dice Gianluca, nel suo lavoro cerca di creare sempre la curiosità nel cliente, cercando un contatto uno a uno non solo di persona, ma anche al telefono e per messaggi.
L’utilizzo corretto degli strumenti Toscano è fondamentale nella sua attività di acquisizione e primo fra tutti trova utile il Report di previsione immobile, che permette a tutti gli agenti Toscano di fare una stima corretta delle possibilità dell’immobile sul mercato immobiliare di zona.

Prima di diventare agente immobiliare

Prima di diventare agente immobiliare Gianluca Rossi faceva il PR, ma aveva già fatto il cameriere.

Parlare con le persone è la cosa migliore che so fare.

Questo lo porta a sperimentare il mondo della mediazione creditizia. Dopo poco però si rende conto di poter fare ancora meglio passando direttamente alla vendita degli immobili, e non solo all’erogazione dei mutui necessari per farli acquistare.
Così dopo una serie di colloquio per diverse realtà immobiliari, Gianluca sceglie di affidarsi al broker che più lo ha colpito tra i vari colloqui. Sceglie quindi di iniziare presso l’agenzia Toscano di Roma Giulio Agricola, guidata dall’Area Manager Silver Danilo Tolli.

Quanto guadagna un agente immobiliare?

Se c’è una domanda che spesso viene fatta online è proprio Quanto guadagna un agente immobiliare?, e chi conosce il tipo di lavoro sa che non può esserci una risposta precisa. Un agente è un libero professionista con Partita IVA e di conseguenza i suoi guadagni sono direttamente proporzionati ai suoi successi commerciali.

I guadagni provvigionali arrivano dalle compravendite, ed è proprio osservando i guadagni del suo responsabile che Gianluca capisce subito l’opportunità che ha di fronte.
Quando inizia lo stage nel 2017 ha 28 anni e durante la prima settimana di lavoro si rende conto che con il suo carattere e i guadagni potenziali può fare davvero un buon lavoro.
Oggi Gianluca ha comprato casa a Velletri, vicino Roma, e nel momento in cui lo intervistiamo la sta ristrutturando. Ci racconta che grazie a questo lavoro ha ottenuto grandi soddisfazioni economiche che gli permettono di seguire una delle sue passioni principali: viaggiare.

Un lavoro fatto di scatti

Secondo Gianluca Rossi il lavoro di agente immobiliare è fatto di scatti. Cosa vuol dire questo?

Il primo scatto è quando capisci quanto potenzialmente puoi guadagnare e quanto lavorare per riuscire ad ottenerlo. Io l’ho capito guardando una fattura che il mio responsabile aveva lasciato in bella vista (per caso?). La cifra scritta mi ha fatto capire che anche io volevo dedicare energie e forze per guadagnare cifre realmente soddisfacenti. Mi son detto, a me non manca niente per ottenere lo stesso risultato. E così che ho deciso di firmare il mio primo contratto in Toscano, quello di stage.

Il secondo scatto avviene poco dopo, quando la gente inizia a farti i complimenti per come svolgi il tuo lavoro. Sto parlando delle prime volte, come il primo incarico, la prima vendita, ecc. Io ci ho messo 4 mesi ad ottenere il mio primo incarico, ma non ho mollato, ed è quello che consiglio a tutti. Non mollate perché è qui che iniziano le soddisfazioni.

Il terzo scatto è il miglioramento del tuo stile di vita. Sia chiaro si lavora tanto, ma chi ha partita IVA conosce la sensazione di lavorare per il proprio progetto di vita, per il proprio guadagno e per il proprio futuro. Non ci sono orari quando si vuole guadagnare. E i risultati raggiunti ci permettono di fare delle signore vacanze, magari più di una a stagione. Possiamo toglierci una serie di sfizi e non solo. Come dico sempre, lavoriamo tanto per avere un tempo libero di qualità.

Lavorare in un team immobiliare

Gianluca ci racconta quanto per vincere i suoi Golden Domus Toscano sia importante la gestione del tempo. Questo perché diventare agente immobiliare significa anche lavorare in completa autonomia, perciò il tempo diventa la prima forma di denaro.

E la gestione del tempo è uno dei concetti che Gianluca cerca di insegnare e trasmettere ai membri del suo team, perché possano anche loro ottenere risultati e soddisfazioni personali.

Quando ti distogli dal tuo lavoro lo fai per far lavorare meglio i tuoi colleghi. Io in agenzia ho due agenti immobiliari e cerco di seguirli nella maniera migliore possibile. Questo inevitabilmente riduce un po’ i tuoi risultati, però fa crescere e migliorare gli altri. Per questo quando sarò primo io e primi i miei agenti, avrò centrato il mio obiettivo.

Vicinanza, appoggio e organizzazione del lavoro sono la base del lavoro di Gianluca. Il suo segreto è definire dalla mattina tutto il piano d’azione della giornata per lui e il suo team. Se qualcuno ha bisogno di lui in un’attività è lì ad aiutarlo, con l’obiettivo di dare al tempo impiegato un valore aggiunto.

Tra i suoi obiettivi ovviamente c’è anche quello di aumentare il numero di membri del suo team, per creare percorsi di crescita mirati all’apertura di nuove agenzie Toscano. Le emozioni scaturite dai suoi 5 Golden Domus Toscano, hanno fatto nascere in Gianluca una grande determinazione che lui vuole usare per diventare in futuro un Area Manager del Gruppo, aprendo in nuove agenzie in franchising e raggiungendo nuovi ruoli manageriali.

Se avete letto fin qui vuol dire che siete un po’ curiosi di conoscere il mondo Toscano.

Ecco quindi qualche link: come diventare agenti immobiliari e dove candidarsi per diventare agenti immobiliari in Toscano. O magari volete sapere come aprire la vostra agenzia immobiliare con il franchising Toscano.

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